لماذا نشعر بالحاجة إلى شراء المزيد عند وجود عروض وتخفيضات؟
التخفيضات هنا ، الملصقات البراقة والملونة في النوافذ ، الإعلانات على الشبكات الاجتماعية ، زوبعة الأشخاص الذين يأتون ويذهبون حاملين حقائب المشتريات. لماذا نحن فريسة سهلة لشراء المزيد في أوقات التخفيضات؟
مع وجود هذا الكم الهائل من الإعلانات والمعلومات ، كيف نتوقع أن لا يشعر الدماغ بالإغراء والحاجة إلى الشراء؟ تفهم مجالات التسويق والمبيعات جيدًا كيف يعمل العقل. تابع القراءة للمزيد!
لماذا نميل إلى التسوق أثناء التخفيضات بشكل مفرط؟
عند التسوق ، من المهم معرفة أن الدماغ يعمل بطريقة مجزأة. في حين أن هناك مناطق أو أجزاء (مثل النخاع) مسؤولة عن التفكير بحكمة وبمنطق معين ، هناك مناطق أو أجزاء أخرى مرتبطة بالجهاز الحوفي ، والتي تستجيب للعواطف.
بالطبع ، إذا كانت تجربة التسوق الخاصة بالعميل مصممة ومخططة من البداية إلى النهاية ، فمن الصعب الهروب منها. تظهر المشاعر على السطح وتقلل الجزء الأكثر وعيًا من دفاعات الدماغ.
من ناحية أخرى ، يعمل الدماغ أيضًا على أساس آليات المكافأة. إذا كان هناك شيء نريده كثيرًا وحصلنا عليه بسعر جيد ، فإننا نشعر بإحساس بالرفاهية ، وبأننا حققنا شيئًا لا يُصدق تقريبًا: الحصول على منتج بقيمة أقل من المعتاد.
هنا يجب أن نعرف أن الشعور بالمكافأة قصير المدى. وهذا يعني أنه يستمر للحظة معينة ، ولكنه بعد ذلك سريع الزوال.
على نفس المنوال ، فإن المبيعات ، عندما تقترن بالخصومات ، تسهل تبرير الاستهلاك. لذلك ، يضعف الشعور بالذنب لفعل ذلك.
ننصحك بقراءة:
تأثير السياق
في كثير من الأحيان نريد إجراء عمليات شراء لأننا نتأثر بما يجري حولنا. نرى صورة لشخص يرتدي قميصًا من نوع معين ويبدو أنه سعيد. نقوم بالوصول إلى مقطع فيديو لشخص يقوم بإخراج منتج معين من جعبته ونريد الحصول على نفس التجربة.
ما يحفزنا على الشراء هو مطابقة ما يفعله الآخرون. نسعى إلى تكرار الموقف واللجوء إلى هذا النوع من ضمان السعادة. يضاف إلى هذا الموقف حقيقة أننا نريد الحفاظ على صورة تمنحنا إحساسًا بالانتماء.
يتم تنشيط الدماغ أيضًا من خلال التعبيرات القوية التي تعد بأشياء جديدة وتغيير ومبيعات. تحفز هذه المفاهيم هرمونات معينة تنتج إحساسًا مؤقتًا بالرضا والرفاهية.
أي شيء يشير إلى التغيير يعمل كمنشط طبيعي ، ويمثل البدايات والترحيب. من منا لا يجد أنه من الجذاب البدء من جديد؟
اقرأ أيضًا:
كيف تتجنب الوقوع في التسوق المبالغ فيه عند وجود تخفيضات؟
بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أن الأمر لا يتعلق بانتقاد سلوك التسوق. بعد كل شيء ، ليس من السيء الاستمتاع بالمتع الصغيرة: قطعة من الملابس أو الأغذية المستوردة أو أي منتج آخر.
الهدف هو تجنب أن نكون دمى في السوق ، والتفاعل مع الحوافز دون مراعاة المتغيرات الأخرى. دعنا نلقي نظرة على بعض التوصيات لترشيد التسوق أثناء التخفيضات.
تجنب النظر إلى الإعلانات لفترة طويلة
تم تصميم استراتيجيات التسويق لتحفيز الاستهلاك. وبهذه الطريقة ، يكون الهدف هو الانتقال من الشك إلى “نعم ، سأشتريه”. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في مشاهدة الإعلانات ، زادت احتمالية اقتناعك بالحاجة إلى تلك المنتجات.
ابحث فقط عما تحتاجه حقًا
إذا كنت ترغب في الاستفادة من الخصومات ، فانتقل إلى الموقع أو القطاع المحدد الذي تجدها فيه وابحث عن المنتجات التي تحتاجها فقط. بهذه الطريقة ، تتجنب التسكع في جميع أنحاء المتجر وشراء منتجات لا تحتاجها حقًا.
خصص ميزانية عندما تريد الشراء بسعر مخفض
إذا كنت ترغب في شراء بعض المنتجات ، فاستفد من ذلك وافعل ذلك بخصومات. ومع ذلك ، لا تسقط في الفخ والعذر القائل إنه بسعر منخفض للغاية ، وإطلاق العنان للرغبة. حدد مبلغًا للاستثمار والتزم بهذا الرقم.
فكر قليلا
الاستهلاك من أجل الاستهلاك له عواقب تتجاوز الاقتصاد. كما أن له تأثيرًا على البيئة وحتى حقوق العمالة التي تعمل في بعض الصناعات والمصانع.
لذلك ، عند الشراء أثناء وجود تخفيضات، يمكنك البحث عن أسباب وجيهة لعدم القيام بذلك. بهذه الطريقة ، لن تكون جزءًا من صناعة غير مسؤولة.
حدد قيمك الخاصة؛ لا تدع السوق يفعل ذلك من أجلك
على الرغم من وجود ضرورة تسويقية للشراء في أوقات التخفيضات، فمن الضروري التوقف لبعض الوقت والتفكير في معنى ذلك وعواقبه. لماذا أريد هذا؟ هل من الضروري إجراء المزيد من عمليات الشراء؟ هل شراء ثوب آخر يأخذني بعيدًا عن أهداف أخرى ، مثل التوفير لرحلة مع الأصدقاء مثلًا؟
لكي نكون مدركين للمشكلة، يجب أن نعرف أن هناك ما يسمى بالإدمان السلوكي. إنها حالة إدمان مرتبطة بالسلوكيات وليس باستهلاك المخدرات، على سبيل المثال.
في كثير من الحالات ، تصبح هذه السلوكيات هاجسًا ، وتؤثر في الحياة اليومية وتولد حتى أعراض انسحاب. قد يؤدي الشراء بدون اعتدال وبشكل دائم إلى حدوث هذا الموقف.
بطبيعة الحال ، لا نقترح المبالغة في كل مرة نشتري شيئًا ما ، ولكن يجب القيام بذلك مع أخذ الاستهلاك الواعي والمسؤول في الاعتبار. يجب أن نعرف ما هي قيمنا وأغراضنا وأن نوجه أنفسنا نحوها ، بدلاً من أن نسمح لأنفسنا بأن ننجرف عن طريق تدفق السوق.
"تمت مراجعة جميع المصادر المذكورة بعناية شديدة من قبل فريقنا لضمان جودتها وموثوقيتها وتحديثها وصحتها. تم اعتبار الببليوغرافيا لهذه المقالة موثوقة ودقيقة من الناحية الأكاديمية أو العلمية.
- RODRÍGUEZ-VILLARINO, RAFAEL, & FERNÁNDEZ-GONZÁLEZ, ÁNGEL , & GONZÁLEZ-LORENZO, MANUEL , & LAMEIRAS-FERNÁNDEZ, MARÍA (2005). Explorando la relación de la adicción a la compra con otros comportamientos excesivos: un estudio piloto. Adicciones, 17(3),231-240.[fecha de Consulta 4 de Agosto de 2022]. ISSN: 0214-4840. Disponible en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=289122011006
- Fernández, Elena & Garcia, Irene. (2003). La compra por impulso y la adicción al consumo en el País Vasco. Estudios sobre consumo, ISSN 0212-9469, Nº 65, 2003, pags. 53-67. 65.
- García, I. (2007). La compra compulsiva:¿ impulso irresistible o reflejo del sistema de valores personales?. Revista de psicología social, 22(2), 125-136.